광고전략을 세울 때 광고업계에서는 상품의 특징을 ‘멀쩡한 놈, 특이한 놈, 훌륭한 놈’으로 분류하기도 합니다. 연예인에 빗대자면 멀쩡한 놈은 배우 한석규처럼 뭐 하나 빠지는 건 없지만 긴 설명이 요구되는 경우입니다. 특이한 놈을 꼽자면 가수 타블로를 들 수 있습니다. 스탠포드 대학을 나와서 랩가수를 한다고 하면 바로 설명이 끝납니다. 훌륭한 놈은 그마저도 필요없는 경우입니다. 배우 강동원 정도?
멀쩡한 놈은 설명이 많이 필요하기 때문에 TV광고가 필수입니다. 단연 광고비가 엄청 듭니다. 특이한 놈은 아이디어를 요구합니다. 모 광고회사에서는 성장기 청소년을 위한 ‘187168’이라는 음료를 출시하기 전에 시트콤 드라마에 ‘성장클리닉 187168’이란 상황을 설정해 광고 이상의 효과를 봤습니다. 1억원의 비용으로 20% 인지도를 얻었다나.
요즘 음료업계에서는 ‘글라소비타민워터’가 조용한 붐을 일으키고 있습니다. 비타민 C를 입에 넣고 물을 마시다 번쩍 아이디어가 떠올라 만든 상품이라는데… (사실인지, 이 또한 마케팅 스토리인지 모르지만) 글라소비타민워터는 ‘영양성분이 들어간 물’이라는 개념을 만들어 음료시장의 판도를 바꿔놓고 있습니다. 그런데 뉴욕에서 시작해 미국시장을 휩쓴 글라소비타민워터의 한국 상륙기가 재미있습니다. 그저 보여주기만 하는 전략, 일종의 입소문마케팅이랄까. 각계각층의 영향력 있는 사람들에게 무료로 제품을 보내주고 소문의 효과를 기다린 것인데 8개월 동안 무료로 제품을 제공하는데 든 비용은 6억원 가량이 들었다고 합니다. 눈에 딱 드러나지 않지만 명확히 움직이는 ‘무엇’을 만들어내는 것이지요.
이번 지방선거도 마케팅 관점에서 보면 입소문(혹은 심리전파) 마케팅의 위력이 드러난 조용한 변화가 아니었나 싶습니다. THE BUYER의 기사들도 그렇게 조용한 듯 미래의 힘으로 작용하리라 봅니다. 대형마트들이 도매시장에 관심을 쏟고 가정대용식(HMR) 시장은 계속 강화되고 있으며 산지와 유통업체간의 업무협력도 이어지고 있습니다. 눈에 두드러지지는 않지만 후일 엄청난 변화를 일으키는 바람들이 분명합니다. 멀쩡한 놈, 특이한 놈, 훌륭한 놈? 사실은 자신이 선택하는 것일지도 모르겠습니다.
